【商社系営業】仕事内容や悩み・やりがい・向き不向きを解説

今回は商社系の営業として働いている人の声を拾い、仕事の内容ややりがい、悩みなどをお伝えしていこうと思います。尚、この記事は僕がこれまで求人広告の仕事で関わってきた、たくさんの商社に勤める営業から聞いてきた事実を元に構成。信憑性は高いと思います。

商社の事業をまずは理解しよう

商社といってもいくつか種類があり、大きく分けると2つの分類に分けられます。総合商社と専門商社です。
まずはそちらの違いを解説していきます。

総合商社とは？

総合商社は幅広い商材を取り扱っているのが一番の特徴です。
何千、何万もの商材を顧客に提案し、事業貢献する事が主な役目となりますね。日本の総合商社と言えば、『三菱商事』『伊藤忠商事』『三井物産』『丸紅』『住友商事』『豊田通商』『双日』です。
いずれも知名度の高い大企業なので、きっと聞いた事がある人もいるでしょう。
実はこのように総合商社として事業を確立させている企業は少ないのです。しかも中小企業はほとんど参入してこないため、基本的に先ほど挙げた7社がいわゆる総合商社といわれるポジションです。扱っている商材は資源や物資、機械、食品、衣料品、薬品など、とにかく幅広いので言ってみれば『何でも屋』といった感じですね。

専門商社とは？

その名の通り、ある特定の分野や、特定の商材のみを取り扱う商社です。
事業の強みとしては、総合商社が取り扱っていない専門性の高い商材を武器にする事で差別化を図っているという点。
事業規模では到底、総合商社には及びませんが、特定の商材のスペシャリストとして企業に大きく貢献する事ができます。
総合商社はあまり求人が世に出ないので、商社で働きたいと思っている方の多くは専門商社を選ぶ事になるかと思います。

商社はトレードビジネスが中心

では、商社は実際にどんな仕事をするのかを解説していきます。
事業の仕組みとしては、『商品を企業から仕入れ、その商品を顧客に売る』というものですが、これだとただの転売屋ですよね。ではどこが違うかというと、『仕入れて売る』というプロセスの仲介をすることです。
分かりやすく説明すると、商品を売りたい企業と商品を必要としている企業の橋渡し役です。
ここの間に入る事によって仲介手数料を貰うビジネスとなっています。

メーカー営業との違いを解説

メーカーの営業と違うところは自社製品を取り扱っているかいないかです。
商社は専門商社だろうが総合商社だろうが様々な商材を取り扱うので、本当に顧客のためになる提案をする事ができます。
逆にメーカー営業の場合、営業として売らなければならないのは自社の製品ですから、自分の中で『競合製品の方が良い…』と思っていても、自社製品を売らなければならないのです。
それを考えると、商社の営業はよりお客様のニーズに応えられる仕事と言えます。

商社で働く営業の業務内容

商社の事業を理解したところで、次はそこで働く営業の仕事内容を詳しく解説していきます。
基本的に取り扱う商材の分野によって仕事内容は異なります。
代表的な分野を挙げると、化学品、鉄鋼、食品、電子機器・半導体、エネルギー、機械、繊維、アパレルといったところ。
分野によって行う業務は異なるものの、営業としての業務は基本同じです。ニーズのある顧客に商材を提案する、大枠はこれです。細分化すると…